Passaggio 1: crea la tua lista di marchi

La qualità di una ricerca dipende dalla qualità dei marchi su cui si concentra. È fondamentale che i concorrenti si contendano la stessa attenzione che interessa a te.

1 - Elenca tutti i concorrenti diretti nella tua nicchia di mercato, quindi aggiungi i marchi affini che si rivolgono allo stesso tipo di clientela.

2 - Punta a 30-40 marchi. Con meno marchi rischi di perdere degli schemi, con più marchi rischi di diventare confusionario.

3 - Includi il player più importante della categoria, anche se è fuori dalla tua portata. Il loro budget garantisce che le loro inserzioni pubblicitarie siano state ampiamente testate.

Un consiglio: non elencare solo i marchi che ti piacciono. Elenca quelli da cui il tuo cliente ideale acquista già.

Passaggio 2: Rimuovi tutti gli annunci attivi

Una volta pronta la lista, usa Jev per raccogliere tutti gli annunci attualmente in corso su quei marchi. In un'unica operazione otterrai centinaia di annunci attivi, invece di dover scorrere intere librerie, un marchio alla volta.

1 - Indica a Jev l'elenco dei tuoi marchi e lascia che recuperi l'intero set di annunci attivi.

2 - Ordina in base alla durata di pubblicazione di ciascun annuncio. Gli annunci più vecchi ancora attivi avranno la priorità.

3 - Mettete da parte tutto ciò che è stato lanciato solo negli ultimi giorni. Non è ancora stato testato.

Un consiglio: non devi leggere ogni singola pubblicità. Devi raccogliere una serie di annunci per individuare degli schemi ricorrenti.

Passaggio 3: estrarre i modelli

È qui che le pubblicità grezze diventano una guida strategica. Una singola pubblicità ti dice cosa ha provato un marchio. Un modello applicato a più marchi ti dice cosa ha dimostrato l'intera categoria.

1 - Raggruppa gli annunci in base al tipo di aggancio: minaccia, curiosità, ricetta per il risultato, affermazione controcorrente e così via.

2 - Conta quante volte ogni tipo di gancio si ripete tra i diversi marchi. Un'elevata ripetizione tra più marchi significa che sta funzionando.

3 - Fai lo stesso per gli angoli (la promessa sottostante) e le offerte (l'affare). Segnala tutto ciò che appare in tre o più marchi.

4 - Annota i tre elementi principali, i due angoli principali e la struttura dell'offerta che si ripresenta più frequentemente.

Un consiglio: la convergenza è l'indicatore principale. Quando marchi che non comunicano tra loro si ritrovano sullo stesso punto d'incontro, significa che il mercato ha già votato per quella scelta.

Passaggio 4: Personalizzalo

Ora hai tra le mani il manuale di riferimento del settore. L'obiettivo non è copiare un annuncio parola per parola, ma prendere la struttura collaudata e ricostruirla attorno al tuo prodotto e al tuo tono di voce.

1 - Prendi uno schema a uncino ripetuto e riscrivilo con il tuo risultato specifico o con il tuo numero.

2 - Abbinalo all'angolazione vincente, ma sostituiscila con il tuo meccanismo o la tua offerta esclusiva.

3 - Lancia da tre a cinque varianti basate su strutture collaudate anziché su supposizioni.

4 - Ripeti la ricerca ogni poche settimane. Emergono nuovi vincitori e i vecchi vengono eliminati.

Consiglio da professionista: una struttura collaudata unita alle tue specifiche è meglio di un'idea originale che nessuno ha mai testato. La velocità deriva dal non partire da zero.