Trovare il mercato di nicchia perfetto

Diciamo che ora hai deciso che l'e-commerce è il modello di business giusto per te. Ed ora è il momento per te di prendere un'altra decisione importante, decidendo su quale nicchia specifica vuoi costruire il tuo business online. La tua nicchia è la tua specialità. È ciò che ti distingue sul mercato. La tua nicchia rientra in una ristretta categoria di prodotti che venderai per soddisfare le esigenze specifiche di un determinato gruppo di persone. Per trovare la tua identità come marchio o come venditore online nel competitivo mondo dell'e-commerce, devi identificare il settore e la nicchia su cui vuoi concentrarti. Ad esempio, l'abbigliamento femminile è una categoria ampia: l'abbigliamento è un'esigenza universale. Tuttavia, la nicchia dell'abbigliamento sportivo sostenibile ed ecologico è considerata molto più ristretta, poiché si rivolge a desideri e bisogni specifici di una determinata fascia demografica. L'esempio sopra potrebbe essere considerato una buona idea per una nicchia di prodotti, ma con le possibilità quasi illimitate offerte da Internet e dai mercati online, ti troverai di fronte a un sacco di possibili nicchie e opportunità commerciali in cui entrare. Potrebbe essere un po' opprimente scegliere una nicchia di prodotti tra le vaste moltitudini, ma è un passo necessario e vitale per costruire un business online di successo.  

L'importanza di scegliere una nicchia di prodotto

  Ti starai chiedendo perché dovresti scegliere una nicchia di prodotti e vendere solo una ristretta categoria di articoli quando potresti avere accesso a molto di più, specialmente nel dropshipping. Sebbene le tue opzioni possano essere vaste, cerca di tenere a mente che anche i grandi venditori come Amazon hanno iniziato come un'attività orientata alla nicchia che vendeva solo libri online per anni. Avere una nicchia è particolarmente importante per una nuova attività di e-commerce perché se ti rivolgi a tutti, potresti anche non rivolgerti a nessuno. Il tuo messaggio di marketing non può parlare a tutti, quindi è meglio scegliere una nicchia e un mercato di riferimento ideale che si riferirà maggiormente ai tuoi prodotti e alla tua attività. E poi, quando il tuo negozio online è in movimento, puoi portarlo da lì per crescere ed espandersi, se lo desideri. Ricorda solo che la scelta di una nicchia per il tuo business online è uno degli elementi costitutivi principali di un negozio online solido e redditizio. È anche il primo passo che devi compiere per aiutarti a determinare quali prodotti vendere e a chi.  

Come scegliere la nicchia giusta

  Uno dei più grandi errori che chiunque può fare con il proprio business online è entrare troppo velocemente senza un'adeguata considerazione della giusta nicchia di prodotto. Questa è una decisione strategica e importante che devi prendere affinché il tuo marchio abbia successo.   

Ecco alcune delle cose che devi considerare quando scegli una nicchia:

 

La tua passione

  Questo è un inizio naturale. La creazione di un business e la selezione di una nicchia incentrata sulla tua passione e interesse potrebbe agire come una forza potente che potrebbe consentire il successo del tuo business online. Molte persone sognano di trovare modi per monetizzare le cose che li appassionano e lavorare con la tua passione può fornirti vantaggi a lungo termine attraverso gli alti e bassi del business. Se sei appassionato del tuo lavoro o hobby, la spinta a essere il migliore del settore dovrebbe venire più naturale rispetto a un qualcosa che non ti fornisce lo stesso interesse o motivazione. Avrai maggiori probabilità di abbandonare un progetto o una nicchia di cui non ti interessa. Allo stesso tempo, lavorerai anche con un mercato target che condivide i tuoi stessi interessi, il che significa che avrai una migliore comprensione dei loro desideri e bisogni perché si allineano ai tuoi. Tuttavia, essere appassionato di qualcosa non porta necessariamente al successo della tua attività. La tua passione potrebbe anche essere dannosa per la tua impresa di e-commerce se non tutte le persone condividono il tuo interesse. Ci deve essere un mercato di riferimento esistente e sufficientemente grande a cui vendere. Devi stare attento al fatto che il tuo hobby non porterà necessariamente alla redditività e, negli affari, dovrai comunque prendere una posizione obiettiva e prendere decisioni aziendali pratiche basate su fatti e cifre. Quello che puoi fare per risolvere questo enigma tra passione e praticità è identificare ed elencare il tuo interesse e determinare una nicchia che può bilanciare passione e profitto reale, dandoti la spinta per resistere e perseverare.  

Non essere troppo frettoloso

  Questo è esattamente il motivo per cui molte attività di e-commerce falliscono. Le nicchie popolari attirano le aziende come mosche, ma le fanno anche cadere come mosche. Anche se costruisci un negozio restringendo la tua nicchia nella vendita delle tendenze estive più calde e commercializzando con tutte le strategie immaginabili, è probabile che potresti comunque affogare nelle acque torrenziali dei tuoi concorrenti. Troverai migliaia di altri venditori con cui confrontarti, che vendendo la stessa cosa. Pertanto, non aver paura di cercare sottoinsiemi più piccoli della categoria più ampia. Restringere la categoria ti aiuterà a distinguerti e ti porterà a una nicchia con meno concorrenza e un pubblico di destinazione più ristretto da servire. Meno concorrenza ti aiuterà a dominare il tuo mercato di riferimento.  

Fai più ricerche

  Ora che abbiamo determinato che non puoi semplicemente saltare nella prima nicchia sovrasaturata che trovi, è tempo di fare altre ricerche. Puoi iniziare la tua ricerca come faresti normalmente, con una semplice ricerca su Google: "nicchie di tendenza" e "nicchie a bassa concorrenza". Ci sono anche molti altri strumenti disponibili online per monitorare l'ascesa, la caduta e la stabilità di varie nicchie utilizzando le ricerche di parole chiave. Uno di questi strumenti è Google Trends, che ti mostrerà grafici sul picco e sul declino dell'interesse delle persone in una nicchia specifica. La ricerca sul Web di categorie di tendenza dovrebbe produrre nicchie che sono estremamente popolari ora e le nicchie che si prevede diventeranno redditizie nei prossimi mesi e anni. Questi sono molto attraenti in quanto sono pieni di potenziale, ma attirano anche una forte concorrenza. Anche le piattaforme di social media come Facebook e Instagram sono ottimi posti per osservare la domanda del pubblico per una nicchia specifica. Devi assicurarti di valutare gli interessi delle persone perché puoi restringere la tua nicchia in base a ciò che gruppi specifici di persone vogliono e di cui hanno bisogno. Idealmente, la tua nicchia dovrebbe colpire il punto debole non essendo troppo popolare, ma ha già un mercato di riferimento esistente che ha un interesse sufficiente per la tua nicchia. Ad esempio, la cura degli animali domestici è una nicchia redditizia nell'e-commerce, con molti proprietari di animali domestici che acquistano accessori e prodotti per la cura dei loro cani e gatti. Restringere la tua nicchia in qualcosa come cibo per gatti di alta qualità, senza cereali e senza zucchero può essere un'opzione. Hai un mercato di riferimento esistente e una nicchia più ristretta. O un altro esempio, concentrati sulla vendita di accessori per toelettatura e abbigliamento per una razza di cane specifica come il Pomerania.  

Chiediti: questa nicchia è una moda passeggera?

  Le mode sono una cosa su cui puoi praticamente fare affidamento per aumentare improvvisamente la popolarità, avere un'influenza breve e potente nel determinare le abitudini di spesa delle persone, prima di sfociare nell'inesistenza e nell'oscurità ancora una volta. Le mode sembrano promettenti quando sono al loro apice, ma in realtà lasciano un margine di tempo molto piccolo affinché un'azienda tragga profitto dal suo successo. Se costruisci la tua attività attorno a una moda passeggera, la tua attività morirà quando la moda passerà. La conclusione qui è che potresti dare un'occhiata a una nicchia che esiste da un po' di tempo, una nicchia che ha già una base di consumatori consolidata che ha resistito alla prova del tempo. Se vuoi costruire un marchio attorno a una nicchia, pensa a lungo termine, non a breve termine. Strumenti come Google Trends possono anche aiutarti a monitorare la natura della crescita e del declino delle potenziali nicchie che desideri esplorare. È una pratica mappa sui paesaggi di interesse delle persone.  

Considera la sostenibilità della nicchia

  Quando hai determinato se la nicchia non è una moda passeggera o una tendenza che ha resistito alla prova del tempo, devi comunque considerare il futuro della tua nicchia considerando la sua possibile durata della vita. Devi chiederti, sarà redditizio tra un anno? Tra cinque anni? Queste sono domande che devi porti sul futuro della tua nicchia perché è anche il futuro del tuo business. Ad esempio, secondo Oberlo, gli orologi sono rientrati nella categoria di nicchia più performante del 2018, mentre The Insider prevede che gli orologi analogici diventeranno obsoleti entro il 2020. Non c'è modo di dire se l'orologio analogico, con il suo quadrante tradizionale, un classico punto di riferimento dello stile, sarà invaso dagli smartwatch, ma questi sono solo il tipo di cose che devi considerare quando scegli la tua nicchia. La sostenibilità e la longevità della tua nicchia sono difficili da considerare perché nessuno può prevedere il futuro.  

Conclusione

  La nicchia che alla fine selezionerai definirà il tuo marchio e il tuo business online. È una scelta cruciale che devi fare che determinerà il successo della tua impresa commerciale online. Per trovare la tua nicchia ideale, puoi prima guardare alle tue passioni e hobby per vedere se puoi trarre profitto condividendo la tua passione con gli altri. In definitiva, la chiave per scegliere la nicchia giusta è nella ricerca. Devi osservare le tendenze e trovare una nicchia ideale che rientri in una categoria ristretta che si allinea con le esigenze di un mercato target esistente di cui puoi servirtene. Selezionare una nicchia di prodotto per costruire la tua attività di dropshipping richiede un po' di tempo e riflessione. Ti consigliamo di annotare tutte le tue idee di nicchia, fare le tue ricerche e vedere quale pensi sia la migliore in termini di redditività e sostenibilità. Scegliere la tua nicchia può sembrare una scelta difficile, ma essendo importante dovrai dedicare del tempo e fare ricerche. Se sei ancora indeciso su quale nicchia sarà la migliore per te e la tua impresa online, contatta Yastime. Insieme scopriremo la migliore nicchia per il tuo business online di successo.