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Confuso tra ROAS e ROI? Non sei il solo. Con questo articolo capirai finalmente la differenza e padroneggerai i numeri dietro le tue campagne di marketing.
Hai mai provato un po’ di confusione quando si tratta di ROAS e ROI? 🙈 Non c'è bisogno di vergognarsi. Questi due termini, che sembrano simili, possono far dubitare anche i marketer più esperti.
Questo articolo è qui per spiegarti tutto e mettere fine alla confusione una volta per tutte.
ROI, acronimo di Return on Investment, è una misura fondamentale che aiuta a valutare l'efficacia e i rendimenti delle tue attività di marketing. In termini più semplici, ti dice se il denaro investito nel marketing genera abbastanza ricavi e profitti.
La formula per calcolare il ROI nel marketing è piuttosto semplice:
Formula del ROI
ROI = (Profitto Netto / Costo dell’Investimento) x 100
- Profitto Netto: il guadagno dall'investimento meno il costo dell'investimento.
- Costo dell’Investimento: il totale di denaro speso per la campagna di marketing.
L'idea del ROI è guadagnare più di quanto investito in una campagna di marketing, generando più ricavi rispetto alla spesa.
Un buon punto di partenza per un ROI efficace è intorno a 5, il che significa che per ogni dollaro speso, ne guadagni cinque. Le migliori attività di marketing potrebbero anche arrivare a un ROI di 10. Tuttavia, se il tuo ROI scende sotto 2, significa che non hai guadagnato abbastanza per giustificare la continuazione di quella strategia di marketing.
💡 Nota bene: Il ROI può essere rappresentato sia in percentuale che in valori assoluti.
ROAS, acronimo di Return on Ad Spend, è un termine di marketing che indica quanto guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità.
Questa metrica è fondamentale per valutare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie digitali, fornendo informazioni sulle prestazioni delle tue iniziative pubblicitarie e guidandoti nel perfezionare le future strategie per ottenere risultati migliori.
Formula del ROAS
ROAS = Ricavi delle Vendite / Costo della Pubblicità
Se il tuo ROAS è superiore a 1, significa che stai guadagnando abbastanza per coprire i costi pubblicitari. Tuttavia, se è inferiore a 1, stai perdendo denaro dopo aver considerato le spese.
Un buon ROAS si aggira tra 3-5, il che significa che per ogni dollaro speso in pubblicità, guadagni tre-cinque dollari in ricavi, considerato un buon risultato per molte aziende.
💡 Nota bene: Anche il ROAS può essere rappresentato sia in percentuale che in valori assoluti.
Partiamo dalle somiglianze:
Sia il ROI che il ROAS sono usati per misurare l'efficacia delle tue spese. Entrambi forniscono informazioni su quanto ricavo viene generato rispetto ai costi sostenuti per le campagne.
E ora le differenze:
- Portata: il ROAS è specifico per le tue attività pubblicitarie. Considera solo i soldi spesi per le pubblicità. Dall'altro lato, il ROI è più ampio e tiene conto di tutti i costi aziendali, come stipendi, affitti e costi di produzione.
- Tempistica: il ROAS è come un controllo veloce dopo una campagna pubblicitaria specifica. Ti dice subito quanto bene sono stati spesi i soldi per le pubblicità e se hai fatto profitto immediatamente. Al contrario, il ROI è più a lungo termine e guarda il quadro generale su un periodo più esteso.
Che le cose vadano bene, male o si tratti semplicemente di fare profitto, questi esempi mostrano come funzionano insieme ROI e ROAS per valutare se la tua strategia di marketing sta funzionando.
➕ ROAS Positivo e ROI Positivo ➕
Immaginiamo che il marchio di abbigliamento Brand W decida di espandere la propria offerta di accessori per animali e spenda 10,000€ per promuoverli online. La campagna funziona alla grande e genera 50,000€ dalla nuova linea di accessori.
ROAS: Hanno ottenuto 5€ di vendite per ogni euro speso, un ritorno del 500% se lo convertiamo in percentuale.
ROI: Dopo aver coperto tutte le spese, come la produzione e la spedizione, hanno realizzato un profitto netto di 20,000€. Un ROI del 200%, mostrando che hanno guadagnato il doppio di quanto investito.
Questo esempio mostra come ROAS e ROI, pur spesso confusi, possano fornire diverse intuizioni sulle prestazioni di una campagna.
❌ ROAS Negativo e ROI Negativo ❌
Immagina una startup tecnologica, Tech X, entusiasta della sua nuova app. Investe 20,000€ in una campagna di marketing, ma genera solo 10,000€ in ricavi.
ROAS: Per ogni dollaro speso, hanno recuperato solo 50 centesimi, un ritorno del 50%.
ROI: Dopo aver coperto i costi di sviluppo dell'app, hanno subito una perdita netta di 15,000€. Un ROI del -75%, che indica una perdita del 75% dell'investimento iniziale.
Entrambi i valori sono negativi, evidenziando che la campagna non ha funzionato bene.
Usa il ROAS quando vuoi misurare l'efficacia di una specifica campagna pubblicitaria. È utile per capire quali campagne generano il maggior ricavo in relazione ai costi. Ad esempio, se gestisci più campagne su diverse piattaforme (come Google Ads, Facebook Ads, ecc.), puoi usare il ROAS per confrontare la loro efficacia e decidere dove allocare maggiormente il budget pubblicitario.
Usa il ROI quando vuoi capire la redditività complessiva delle tue attività di marketing. Include tutti i costi associati a una campagna, non solo i costi pubblicitari diretti. Se stai cercando di determinare se la tua strategia di marketing generale è redditizia o stai confrontando la redditività del marketing con altri investimenti aziendali, il ROI è la metrica più adatta.
Ora che hai capito le differenze tra ROAS e ROI, puoi migliorare le tue analisi e prendere decisioni più informate. Questi due indicatori, se usati correttamente, ti daranno una visione chiara delle tue strategie di marketing, guidandoti verso campagne di successo e una gestione efficiente del budget.
