9 modi per aumentare le vendite con efficaci descrizioni dei prodotti

Le descrizioni dei prodotti sono un aspetto vitale per il tuo negozio perché sono quello che gli acquirenti online cercano quando visualizzano la tua merce. Gli acquirenti amano conoscere tutti i dettagli rilevanti di un prodotto prima di effettuare un acquisto, e la qualità della descrizione del tuo prodotto ha il potere di determinare se acquisteranno o meno il tuo prodotto. È importante che, come venditore online, riconosci che le descrizioni dei tuoi prodotti non sono solo parole che descrivono semplicemente i tuoi prodotti ma aiutano i tuoi acquirenti a prendere decisioni e a concludere l'affare, pertanto le descrizioni dei prodotti sono una delle tue più grandi risorse da perfezionare e da cui trarre il massimo. Di seguito abbiamo compilato un elenco da seguire e incorporare nel tuo negozio, per migliorare la descrizione dei prodotti. Il nostro elenco ti aiuterà a creare descrizioni di prodotti che invoglino i tuoi lettori a fare clic su quel pulsante di acquisto.  

1) Parla con il tuo acquirente

  Prima di iniziare a scrivere le descrizioni dei prodotti, assicurati di avere un'idea chiara in mente di chi sono i tuoi acquirenti. Qual è il tuo target demografico? Sono uomini, donne o entrambi? Quanti anni hanno? Che tipo di persona in genere acquisterà il tuo tipo di prodotto? Conoscere le persone che visitano il tuo negozio online ti aiuterà a parlare direttamente con loro. Ricorda, quando scrivi una descrizione di un prodotto non stai scrivendo a te stesso o scrivendo esclusivamente descrizioni incentrate sul prodotto. Cogli questa opportunità per parlare direttamente con il tuo acquirente e per catturare il suo interesse. Tieni a mente i tuoi potenziali clienti se vuoi scrivere ottime descrizioni dei prodotti e assicurati di affrontarli in modo appropriato. Chiedi a te stesso:  

• Chi sono i miei acquirenti?
• Per cosa sono qui?
• Quali sono i loro interessi?
• Come descriverebbero questo prodotto ad un amico?

  Conoscere da vicino chi è il tuo mercato di riferimento ti aiuterà a creare descrizioni dei prodotti più persuasive, più personali e più appropriate.  

2) Non ingannare i clienti con false promesse

  È importante che quando scrivi le descrizioni dei prodotti e cerchi di vendere i tuoi prodotti, inganni i tuoi clienti facendogli fare un acquisto con false promesse che il tuo prodotto non sarà in grado di offrire. La fiducia è la base che porta a un coinvolgimento più profondo con i tuoi clienti; è ciò che costruisce un business forte e la reputazione di un marchio. I consumatori tendono ad acquistare da marchi di cui si fidano. Non essere in grado di mantenere ciò che hai promesso nella descrizione del prodotto darà ai clienti validi motivi per non fidarsi di te. Assicurati che tutte le descrizioni dei tuoi prodotti siano veritiere e che descrivano esattamente ciò che il tuo prodotto offre, né più né meno.  

3) Usa il potere delle parole

  Le parole hanno vari gradi di potere: se usi le parole giuste nelle descrizioni dei tuoi prodotti, sarai in grado di persuadere i visitatori del tuo negozio online ad acquistare i tuoi prodotti in modo più efficace. Rivolgiti direttamente ai tuoi clienti utilizzando le parole "Tu" e "Tuo" per rendere il tuo messaggio più personale e su di loro. Usa parole e aggettivi sensoriali per sedurre i tuoi acquirenti. Concentrati sulle parole che suscitano emozioni, come:  

• Risultati
• Garanzia
• Amore
• Salva
• Gratuito
• Migliore
• Unico nel suo genere
• Unico

  Più conosci il tuo pubblico, più saprai che tipo di parole raggiungeranno il bersaglio e quali parole venderanno.  

4) Consenti loro di conoscere i vantaggi

  Scrivere una descrizione del prodotto non significa solo elencare un elenco completo di specifiche. Il più delle volte, questi elenchi sono tecnici e non molto interessanti per i tuoi acquirenti. Quello che devi fare è tradurre queste specifiche in vantaggi e risultati. Quando le persone acquistano i tuoi prodotti, stanno acquistando i vantaggi che il tuo prodotto ha da offrire. Quando scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti, cerca di immaginare quali problemi potrebbe risolvere il tuo prodotto e in che modo il tuo prodotto può migliorare la qualità della vita del tuo acquirente. Dopo aver identificato in che modo il tuo prodotto aiuterà il tuo acquirente nelle aree pertinenti della vita, assicurati di prestare particolare attenzione a questo.  

5) Vendi un'esperienza, non un prodotto

  I tuoi clienti sono lì per acquistare le esperienze che ottengono dai tuoi prodotti e non li acquistano solo in base al prezzo o al solo prodotto. Forse il tuo marchio sta vendendo e promuovendo un certo tipo di stile di vita, ad esempio lo stile di vita dello zaino in spalla e del trekking. In questo caso, vuoi che i tuoi prodotti vendano avventure, viaggi ed emozioni, insieme alle caratteristiche effettive dei prodotti. Allo stesso modo, se vendi cioccolata, allora vuoi vendere la grande esperienza sensoriale di aromi profondi, calore e sapore. I tuoi prodotti sono molto più di un semplice articolo, sono un gateway per le persone per vivere esperienze nuove ed eccitanti e per avere nuove storie da condividere.  

6) Usa un tono che corrisponda al tuo marchio

  Il tuo tono dovrebbe corrispondere alla personalità del tuo marchio e delle persone che stanno acquistando da te. Vuoi sembrare un robot senz'anima che elenca le specifiche o vorresti coinvolgere il tuo lettore? Se vendi abbigliamento specifico per le uscite serali a giovani donne, allora desideri utilizzare un linguaggio mirato che sia dinamico, più vivace e pieno di immagini descrittive per catturare l'immaginazione del tuo acquirente. Assicurati solo di adattare la tua lingua, la scelta delle parole e il tono, e farai qualcosa di giusto.  

7) Sii breve ma pertinente

  La creazione di descrizioni di prodotti con un mix di prosa sapientemente realizzata, seguita da punti elenco, può essere il tuo più caro amico. La maggior parte dei prodotti può essere descritta in un paio di frasi o in un paragrafo, seguiti da punti elenco in cui puoi includere tutte le specifiche pertinenti dei tuoi prodotti che i tuoi acquirenti possono esaminare rapidamente. Assicurati che quando i tuoi acquirenti leggono le tue descrizioni sappiano esattamente cosa stanno acquistando.  

8) Crea urgenza

  Quando tenti di creare urgenza, non essere invadente e odioso, pensa invece a questo come a una leggera spintarella che stai dando ai tuoi acquirenti nella giusta direzione. Aiutali a decidere offrendo loro più valore per il loro acquisto se acquistano ora. Il tuo obiettivo è generare vendite e convincere i tuoi clienti a completare un'azione premendo sul pulsante di acquisto. Ci sono molti modi in cui puoi farlo. Un modo è creare scarsità dicendo quanti altri prodotti sono rimasti o mostrando quanto tempo fa qualcuno ha acquistato lo stesso prodotto che sta visualizzando. Puoi offrire loro più risparmi se acquistano entro il giorno o la settimana o puoi offrire la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato.  

9) Migliora la tua SEO

  Avere descrizioni dei prodotti SEO friendly sarà ottimo per il tuo negozio perché è ciò che aiuta i clienti a trovarti. Puoi ottimizzare le descrizioni dei tuoi prodotti aggiungendo le parole chiave giuste ai tuoi testi. Questo ti aiuterà a migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca come Google. Tutto quello che devi fare è eseguire alcune ricerche di parole chiave per sapere esattamente cosa cercano le persone nella tua nicchia e incorporarle nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Questo dovrebbe aiutarti a comparire sui motori di ricerca e raggiungere più consumatori che desiderano acquistare i tuoi prodotti.  

Contattaci

  Quindi ecco fatto, ti abbiamo dato tutti i suggerimenti per creare un'ottima descrizione del prodotto che ti aiuterà a entrare in contatto con i tuoi acquirenti e aiutarti a realizzare le vendite! Se segui i nostri suggerimenti, attirerai i tuoi lettori invece di annoiarli, farai più vendite e avrai meno carrelli abbandonati! Hai domande o hai bisogno di aiuto per generare descrizioni dei prodotti efficaci? Yastime sarebbe lieto di aiutarti: insieme ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi di e-commerce e dropshipping di business.